在撰写心得体会时，个人需要真实客观地反映自己的思考和感受，具体详细地描述所经历的事物，结合自身的经验和知识进行分析和评价，注意语言的准确性和流畅性。心得体会是我们对于所经历的事件、经验和教训的总结和反思。以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
蝴蝶拍心得体会篇一
言行一致，是一条做人的准则。作为父母在孩子面前要言行一致，不轻易许诺，答应的事就一定要办到，如办不到就不要答应。我记得儿子小时，他提出过几件事，我与爱人也答应过，有的兑现了，有的未办。未办的，孩子就很失望。答应孩子的事未办，孩子就会说我们大人说话不算数，不讲信用。时间久了，父母答应孩子的事不办，找这个理由那个理由，一定程度上会影响孩子幼小的心灵。因此说，父母是孩子的表率，是孩子的榜样。在孩子面前，父母表现得如何?会影响孩子的健康成长。因此，父母要言行一致，讲诚信，说到做到，答应孩子的事要办好。如遇到特殊情况，确实不能办成的，要与孩子解释清楚。道理讲清楚了，孩子会理解的。
父母是孩子的老师，一行一动，都会潜移默化地影响着孩子。作为父母有义务也有责任，在孩子成长的人生道路上，培养孩子的优良品格和如何做人的道理，这一点尤其关键。作为每一个父母都希望自己的孩子健康成长，有出息、有作为。在孩子成长中，作为第一责任老师的父母要积极培养孩子，使孩子不仅有学识，富有爱心，有一颗正直善良的心，尊敬他人、善待他人的优良品格。在这方面，父母可将生活中那些好的文学作品、优秀的故事书籍、科学文化知识介绍给孩子，使之潜移默化地接受良好的教育。
在生活中，父母要与孩子搞好沟通，与孩子平等地相处，把孩子当成生活中的朋友，如这样那是不过的了。孩子也会把自己的想法与父母说出，父母了解了孩子的真实想法和需求，在生活中无论是从孩子的行为培养上，还是生活上的关心等方面都会有针对性地去做一些工作。
时代变了，人们的思想以及思维方式上都有了很大的变化。记得自己小时，在父母面前老是毕恭毕敬，家里来了客人，也都是客人吃完了饭才能吃，这是过去的传统。随着时代进步，改变一些过去的传统方式也是应该的，应务实，毕竟时代进步了。
蝴蝶拍心得体会篇二
在教师的职业生涯中，教师需要不断提升自己的专业思想、知识和理论，通过反思与实践，在教师专业化的道路上不断完善自我，发展自我，为实现专家型教师的目标而努力奋斗。我作为教师中的一员，必须不断学习才能适应教学工作，必须脚踏实地地学习研究，才能不断的提高自己的专业素养和知识素养。通过十几年来的工作积累和不断地总结，我发现作为一名教师，只埋头于自己的专业知识是不行的，而应该积极的走进学生以及了解学生，只有将自己所学的专业知识和学生的实际联系起来，这样我们的教学才会更有价值和意义，这些年的教学和实践，使我学会了思考，学会了回过头来看过去，看自己原先所走过的路，所做过的事。如何使自己的观念不断地体现于自己的教学行为中，那就需要学会自省，学会反思。
是否尊重每个学生，平等对待每个学生；是否及时发现并发扬学生的进步和优点；是否意识到学生有困难时给予及时耐心的帮助；是不是和学生的家长保持更好的沟通，是否因人而异制订不同的教学办法。备课前，上课时是不是站在学生的角度，把自己作为学生来反思自己的教学。以前我常忽略这样的事情，通过学习后，让我了解到了教学应当充分发挥学生的主体性。
做好学生学习的引导者和帮助者给学生更多的思考的空间。不断的学习、实践与反思，让我在教学过程中相信只要坚持不懈，以良好的心态对待成长中遇到的困难和挫折，不断求知，善于实践，积极反思，就会成为一名符合现代教育需要的成功的教师！常言道亲其师才能信其道，良好的师生关系能使学生拥有良好的情绪去面对学习。
更好的面对自己和困难，学生会因为喜欢一位老师而喜欢一门功课，同样，也可能因讨厌一位老师而讨厌学习。一个被学生喜欢的教师，其教育效果一定会超常的。所有学生，他们对自己喜欢的教师都会有一些普遍认同的标准，诸如尊重和理解学生，宽容、不伤害学生自尊心，平等待人、说话办事公道、有耐心、不轻易发脾气等。
教师要把学生当朋友一样对待，把学生放在心上。“蹲下身子和学生说话，走下讲台给学生讲课”；关心学生情感体验，让学生感受到被关怀的温暖；自觉接受学生给予的评价，努力做学生喜欢的教师。教师要学会宽容，宽容学生的错误和过失，宽容学生一时没有取得很大的进步。苏霍姆林斯基说过：有时宽容引起的道德震动，比惩罚更强烈。每当想起叶圣陶先生的话：你这糊涂的先生，在你教鞭下有瓦特，在你冷眼里有牛顿，在你的讥笑里有爱迪生。身为教师，就更加感受到自己职责的神圣和一言一行的重要。善待每一个学生，做学生喜欢的教师，师生双方才会有愉快的情感体验，一个教师，只有当他受到学生喜爱时，才能真正实现自己的最大价值。
蝴蝶拍心得体会篇三
转眼间，我来荣威4s店已经一年。这一年间，从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台这一年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。
短短的一年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的.而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。
如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。现存的缺点对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。20__年工作计划公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
以下是我20__年的工作计划：
1.继续学习汽车的基础知识,并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握嘉兴汽车业的发展方向。
2.与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车，并能亲身体验。了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。重点客户的开展。我在这里想说一下：我会要把c类的客户当成o类来接待，就这样我才比其他人多一个0类，多一个o类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。
3.努力完成现定任务量.在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅，要努力完成公司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。
4.对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。
5.在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。
6.在工作中做到，胜不骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。
7.意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。
每日工作
1)卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。
2)每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。
3)每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息，并上报潜客系统。
4)每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的。是否需要改正。
5)了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。
每周工作
1查看潜客系统，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需求备案。
2查看自己的任务完成了多少，还少多少量。下周给自己多少任务。
月工作任务
1总结当月的客户成交量，客户战败原因。
2总结当月自己的过失和做的比较好的地方。
3制定下个月自己给自己的任务，和工作计划。
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。
蝴蝶拍心得体会篇四
一个毛毛虫幻化为蝴蝶，期间它把自己封闭在厚厚的蚕茧里，但等时机。
在黑暗的时空隧道里，在封闭的自闭环境里，它几乎无所作为。
先前的汲取与积累，若干的消化与嬗变，都只是一场准备。在别人看来，一切都还是未知数，一切都还遥远。它的梦显得那么遥远几乎愚不可及。
但是终于有一天它破茧而出，拍翅而飞了，挥动着一副几乎透明的幼嫩翅膀，在灿烂的阳光下，和着美丽的旋律，划着一条美丽的弧线，歌唱它的新生。
育之于人生，就犹如这场蝶变之路。有过懵懂无知，有过一知半解，有过醍醐灌顶，有过黑暗与焦灼，然后漫长的等待，最后终于重见天日，凤凰涅槃，在春天中御风高飞!
但是，也有胎死腹中的个案。由于外在的严酷的气候，许多生命没有躲过一波又一波的打击;由于内在的储备不足，历练不够，许多生命能量很快消耗殆尽，蜡炬成灰。
更有甚者，再过量的知识灌输下，在习惯性的求同思维作用下，在日复一日的激烈而乏味的竞争下，教育已经不是人生的幸福而是孩子们躲不过的磨难，他们憎恶学校和老师，他们蔑视说教和虚伪，厌恶学习，终于有一天开始拼死反击，以另一种形式叛逆我们的谆谆教诲，成为我们的掘墓人。他们的存在一再提醒我们，教育并不是纯粹的一壶美酒，过量的或非科学的饮用可能也会蜕变为一剂难以下咽的毒药啊。
适度的教育是享受，过度的教育是难受;
适度的教育是幸福的前提，过度的教育是灾难的伏笔;
适度的教育是浓度适中的醇酒，而过度的教育无异于饮鸩止渴!
蝴蝶拍心得体会篇五
今天是个特别的日子，也是我一生难以忘怀的日子，卢老师组织我们班的全体同学和家长来到定远县包公文化园，开展主题为“明德尚学，利已利人——十岁成长礼”活动，我感觉非常有意义。
活动共分为十个环节，分别是：自正衣冠，知礼行礼，爱国明德，敬孔子，敬父母，击鼓鸣志，启蒙书人，朱砂启智，茶敬亲师、老师寄语，礼成合影。
车队到达后，我们四(11)班全体同学和家长共144人排着整齐的队伍，在蚌埠汉学文化研究会郝会长和班主任卢卉老师的带领下，在鼓乐声中列队进场，现场那气势很是震撼。进场后，我们按照事先安排的环节依次进行活动。
第一个环节自正衣冠。穿好汉服，整整自己的衣领、袖口，腰带，把自己身上的穿戴搞的整齐、平整。
第二环节是知礼行礼。郝会长教我们怎样行礼，礼仪共有三种，第一种是天一礼，双手合一，划个圈向上推出。弯腰90度，收回便礼成。第二种是地一礼，双手合一，划个圈，向前推出，弯腰45度，收回便礼成。第三种是实一礼，双手合一，划个圈，向下推出，弯腰20至25度，收回便礼成。天一礼适合对长辈行礼，地一礼适合对同辈行礼，实一礼适合回礼。
第三个环节是爱国明德。四名护旗手手执国旗面向全体人员，大家同唱国歌，向国旗行三拜礼。
第四个环节是敬孔子、诵礼记。我们跟着郝会长一起诵读《大同歌》。
第六个环节是击鼓鸣志。工作人员一边击鼓，我们心里在默默立志，立德修身，立德做人，立志为学，长大做祖国建设需要的栋梁之才。
第七个环节是启蒙书人。我们每个人手执毛笔，认真地一撇一捺写人字，表明要堂堂正正做中国人。
第八个环节是朱砂启智。卢老师给我们每个同学点朱砂，开启我们的智慧，让我们从此眼明心亮，聪明起来，更有智慧，好好读书，增长本领。
第九个环节是茶敬亲师、老师寄语。我们手捧香茶敬献老师，表达对老师的感谢之情。卢老师深情地为我们送上成长寄语，勉励我们好好学习，个个成为祖国建设的优秀人才。
第十个环节是礼成合影。我们四(11)班144人照了一张全家福，把我们定格在美好的瞬间，记录着我们永恒美好的回忆。
这是一次难忘的成长体验，无论对我们今后的学习、做人都具有启迪意义，让我深深地感受到了成长的快乐，感受到了父母、老师对我们的爱，感受到了自己对未来的追求与责任。