汽车产业的发展对国家经济和就业形势都有着积极的影响。汽车是现代社会中不可或缺的交通工具之一，如何选择适合自己的汽车型号和配置是一个关键问题。以下是小编为大家收集的一些热门汽车品牌和型号的介绍，供大家参考。我想我们需要写一篇关于汽车选购和使用的总结了吧？
电动汽车维护保养实训报告
1、更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流
2、了解xx的汽车各种品牌，价格，性能
20xx年xx月xx日——6月xx日。
xx。
销售部、维修部、财务部、综合办公室：
1、销售部职员：经理：xx。
2、销售顾问：xx。
3、信息员：xx。
1、掌握xx的销售流程。
2、与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的`经验。
3、学会运用相应的销售技巧。
4、更ok了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较。
5、真正了解"4s店"的含义
接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约——成交——交车——售后跟踪。
1、接待：
接待环节最重要的是主动与礼貌。
销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。
2、咨询：
咨询的目的是为了收集客户需求的信息。
销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很ok把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。
3、车辆介绍：
在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。
销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。
4、试乘试驾：
在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。
5、报价协商：
通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。
6、签约成交：
在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。
7、交车：
要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。
8、售后跟踪：
一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。
电动汽车维修教育心得体会
近年来，电动汽车的销量逐渐增长，越来越多的人开始购买和使用电动汽车。随着电动汽车的普及，对电动汽车维修师傅的需求也越来越大。为了提高自己的技术水平，我参加了一次电动汽车维修教育培训。通过这次培训，我深刻体会到了电动汽车维修的重要性，并从中获得了许多宝贵的经验和心得。
在培训的第一天，我们对电动汽车的结构和原理进行了详细的学习。电动汽车与传统汽车的最大区别就是动力系统不同，电动汽车是通过电动机驱动轮胎，而不是燃油发动机。这也意味着维修电动汽车需要掌握特定的技术，比如对电池的管理和维护。通过学习电动汽车的结构和原理，我对电动汽车的工作原理有了更深入的了解，为日后的维修工作打下了坚实的基础。
在培训的第二天，我们进行了一些实际操作的练习。这些练习包括拆卸电动汽车的零部件、检修电动机和更换电池等。通过实际操作，我更加熟悉了电动汽车的维修流程，也掌握了一些实用的维修技巧。比如，在更换电池时，我们需要先断开电池的连接器，然后按照规定的步骤进行拆卸和安装。这些操作看似简单，但细节的处理却十分重要，只有掌握了正确的操作方法，才能保证维修工作的质量和安全性。
在培训的第三天，我们学习了电动汽车维修中常见的故障和排除方法。电动汽车与传统汽车相比，由于其独特的结构和原理，存在一些特殊的故障现象。比如电池老化导致续航里程减少、电动机电控系统故障等。我们通过实例分析这些故障，并学习了解决这些故障的方法。我明白了在电动汽车维修中，及时排除故障是至关重要的，只有这样才能保证电动汽车的正常运行。
在培训的最后一天，我们进行了一次综合评估。评估内容包括理论考试和实际操作。通过这次评估，我对自己的学习成果进行了一次全面的检验。虽然评估过程较为紧张，但我深知这是对我能力的一次考验，只有经过实践的检验，才能真正提高维修技术水平。
通过这次电动汽车维修教育培训，我不仅学到了专业知识，还深刻感受到了电动汽车维修的重要性。电动汽车维修不仅仅是一份工作，更是为人们提供安全、可靠的出行工具的责任。每一次维修都需要细心、耐心和技术，只有这样才能确保电动汽车的正常运行，保障车主的安全。
维修电动汽车不仅需要掌握专业的知识和操作技巧，还需要不断持续学习，紧跟科技的发展。电动汽车是一个不断发展和创新的领域，随着技术的不断进步，电动汽车的维修工作也会更加复杂和多样化。只有不断学习和适应新的技术，才能在电动汽车维修领域保持竞争力。
通过本次培训，我深刻认识到了电动汽车维修的重要性，并收获了许多宝贵的经验和心得。我相信，在不久的将来，电动汽车将会成为主流，对电动汽车维修师傅的需求将会持续增长。作为一名电动汽车维修师傅，不仅要掌握专业知识和操作技巧，还要不断学习和适应新的技术。只有这样，才能更好地为人们提供优质的维修服务，为推动电动汽车的发展做出一份贡献。
纯电动汽车学习心得体会
纯电动汽车是一种以电池为能量源、不需要燃油的汽车，它的出现在节能减排、改善环境方面有着巨大的意义。最近，我参加了一次纯电动汽车的学习讲座，学到了很多关于纯电动汽车的知识，并加深了对其的了解。在这篇文章中，我将分享我在学习过程中的心得体会。
第二段：优势。
与传统的燃油汽车相比，纯电动汽车有很多优势。首先，它没有尾气排放，对环境的污染更小，具有非常好的环保性质；其次，它不需要燃油，对于资源的消耗也更小，可以减少我们对化石燃料的依赖；再次，纯电动汽车的行驶成本更低，因为电能的成本比燃料更低。这些优势让纯电动汽车成为人们更加重视的出行工具之一。
第三段：充电。
纯电动汽车的一个重要特点就是需要充电。与传统燃油汽车加油不同，充电时间可能比较长，充电桩的覆盖率也相对较低。因此，在选择纯电动汽车后，我们需要考虑好如何解决充电问题。例如，有些车主会在车库中安装专业的充电桩，也有些车主搭配着外出充电等。
第四段：续航里程。
纯电动汽车的另一个重要特点就是续航里程。由于电池容量的限制，不同型号的纯电动汽车的续航里程也会有所不同。因此，在选择纯电动汽车时，除了价格和品牌等因素要考虑外，续航里程也是需要注意的一个关键指标。例如，对于长途驾车的用户，选择一款续航里程较长的纯电动汽车是比较明智的选择。
第五段：未来发展。
随着科技的日益发展，纯电动汽车也在不断迭代和升级，未来变得越来越具有发展潜力。不仅仅包括电池技术的升级，更多个国家政府也将通过推出相关的政策支持纯电动汽车的发展，提高人们对其的认知。与此同时，新的智能互联网等技术的应用也让纯电动汽车的出行方式更加便捷好用。总之，未来的纯电动汽车市场前景广阔，带来的变化和机会将不可估量。
结论。
纯电动汽车不仅在当下具有重要的意义，同时在未来的发展中也具有巨大的潜力。在选择纯电动汽车时，需要注意充电、续航里程、品牌等多个因素。我相信随着纯电动汽车市场的逐步兴起，它在未来将会成为许多人出行的首选。
纯电动汽车维修心得体会
在过去的几年里，随着纯电动汽车的快速发展和普及，越来越多的消费者选择购买纯电动汽车。作为一名汽车维修技师，我也跟随着这个趋势进行了相关的培训，并参与了许多纯电动汽车的维修工作。在这个过程中，我积累了一些宝贵的经验和体会，下面我将分享一些关于纯电动汽车维修的心得体会。
首先，对于纯电动汽车的维修，最重要的是掌握电动系统的原理和操作方法。与传统汽车不同，纯电动汽车主要依靠电能进行运行。因此，我们要了解电动机的工作原理、充电系统的运作方式以及电池管理系统的工作原理等。只有掌握了这些基本的知识，我们才能更好地诊断和修复纯电动汽车的故障。
其次，对于纯电动汽车的维修，我们需要深入理解电池的特性和保护措施。电池是纯电动汽车最核心的组成部分，也是最昂贵的一个部件。因此，我们必须确保电池的安全使用，并且要知道如何正确保养和维护电池。此外，在维修过程中，我们还需要了解电池的故障诊断和更换方法。这些都需要我们在工作中不断积累和学习。
第三，纯电动汽车的软件维修也是一个重要的方面。纯电动汽车的智能化程度较高，它具有独特的软件系统。在维修过程中，我们有时会遇到一些软件故障，比如电脑系统的死机、无法充电等等。针对这些问题，我们需要熟悉纯电动汽车的软件系统，并掌握一些常见的软件故障排除方法。这需要我们具备一定的计算机技术知识和维修经验。
第四，纯电动汽车的维修需要更加关注安全。由于纯电动汽车涉及高压电的使用，所以维修时的潜在危险性更大。在操作中，我们必须严格遵守相关的安全操作规程，比如佩戴好防护装备、确保维修场所的通风以及排除高压电后再进行维修等等。只有确保安全的操作，我们才能更好地开展工作并确保自己的生命安全。
最后，纯电动汽车维修同传统汽车维修一样，需要持续学习与更新。纯电动汽车技术的发展十分迅速，新的技术和故障诊断方法层出不穷。因此，我们需要不断学习和更新自己的知识，与时俱进。可以通过参加相关的培训课程、学习经验交流以及关注最新的行业动态等方式来不断提升自己的技术水平。
总之，纯电动汽车维修是一个不断学习和挑战自我的过程。通过掌握电动系统的原理和操作方法、深入理解电池的特性和保护措施、学习软件系统的维修方法、注重安全操作以及持续学习与更新，我们可以更好地开展纯电动汽车的维修工作，为消费者提供更好的服务。希望我的这些心得体会能够对那些从事或者将要从事纯电动汽车维修工作的人员有所帮助。
纯电动汽车维修心得体会
近年来，随着环保意识的增强和电动汽车市场的迅猛发展，纯电动汽车作为传统汽车的替代品越来越受到人们的关注。作为一名汽车维修工，我有幸接触到了纯电动汽车的维修工作，并从中获得了一些宝贵的心得体会。在这篇文章里，我将分享这些体会，希望对对于其他从事纯电动汽车维修的同行或对此感兴趣的人们有所帮助。
一、重视电池管理与维修。
纯电动汽车的核心部件是电池组，电池组的管理与维修成为保障纯电动汽车正常运行的关键。在维修过程中，我们应该时刻关注电池的安全性能和工作状态。定期检测电池的压力、温度、电量等重要指标，并及时修复和更换老化或故障的电池。此外，维修工还应该严格按照厂家的维修手册进行操作，并遵守相应的安全规范，确保在维修过程中不影响其他电动车辆的正常运行。
二、注重电动系统的维护。
纯电动汽车的动力系统由电机和控制器组成，是驱动汽车的核心。在维修纯电动汽车时，我们应该重视对电动系统的检查和维护。首先，要熟悉电动系统的工作原理，确保能够准确判断出故障所在。其次，应定期检查电动系统的各个部件，确保其安装牢固，工作正常。最后，要注意防止电动系统的水分和尘埃进入，避免对电动系统造成损害。
三、加强对电气系统的了解和学习。
纯电动汽车相较于传统汽车来说，很大程度上减少了机械传动系统的使用，更加注重了电气系统的运行。因此，维修工应加强对电气系统的了解和学习，掌握相关的知识和技能。仔细阅读电气系统的维修手册，了解各个传感器和控制单元的功能和特点。在实际维修过程中，要善于运用电气测试仪器，进行电路的排查和故障的诊断。
四、始终保持谨慎和勤奋的态度。
纯电动汽车维修工作需要我们始终保持谨慎和勤奋的态度。首先，我们要认真对待每一台要维修的纯电动汽车，仔细排查故障，并做好维修前的准备工作。其次，要时刻保持警惕，遵守安全操作规范，避免因个人疏忽而造成二次事故。最后，需要不断学习和更新自己的维修知识，跟上纯电动汽车技术的发展步伐。
五、注重团队合作与人际交流。
在纯电动汽车维修工作中，团队合作和人际交流是非常重要的。因为纯电动汽车涉及的技术知识较为复杂，一个人很难独立完成所有的维修工作。因此，与团队成员之间的良好合作是必不可少的。在实际工作中，要积极与同事们进行交流和分享，共同解决维修过程中遇到的问题。此外，加入电动汽车维修行业的专业组织，参加相关的培训和研讨会，也是提高自己维修技能和拓宽自己人脉关系的重要途径。
总之，纯电动汽车维修是一门需要不断学习和钻研的技术，要求维修工具备专业知识和技能，同时也需要具备持之以恒和勇于创新的精神。通过我的实践和探索，我体会到了纯电动汽车维修的独特魅力，并明白了纯电动汽车维修工作中的重要性。我相信，只有不断提高自己的维修能力，才能更好地适应电动汽车市场的发展需求，为纯电动汽车的普及做出更大的贡献。
电动汽车安全讲座心得体会
近年来，电动汽车逐渐成为人们生活中的一部分。为了提高公众对电动汽车的安全意识和操作技能，我参加了一次电动汽车安全讲座。通过这次讲座，我深刻认识到了电动汽车安全的重要性，也学到了一些关于电动汽车安全的知识和技巧。下面我将简要分享一下我在这次讲座中的心得体会。
首先，讲座强调了电动汽车的起步技巧和驾驶技能。在开始驾驶电动汽车之前，我们应该熟悉车辆的控制面板和各种按钮的功能。同时，在起步时牢记使用制动器和离合器的顺序，以免车辆猛冲。在行驶过程中，切勿迅速加速或刹车，要尽量平稳驾驶，以免引起意外或车辆滑动。此外，如果遇到天气恶劣或路况复杂的情况，一定要降低车速，保持安全。
其次，讲座指出了维护电动汽车的重要性。为了保证电动汽车的安全性能，及时进行正常的维护保养是至关重要的。首先，我们应该定期检查电动汽车的电池状态，确保其正常工作。其次，要检查刹车系统、轮胎、灯光等部件的工作状况，保证车辆在行驶过程中的安全性。另外，电动汽车的起步、行驶和制动都需要一定的电能供应，因此，要经常充电，保证电池的充电状态。只有做到及时维护，才能确保电动汽车的安全运行。
第三，讲座还详细介绍了电动汽车的消防和应急措施。根据讲座中指导，如果电动汽车发生火灾，我们应立即关掉电源，并尽可能将车辆移到安全地带，远离人群和易燃物。如果条件允许，可以用消防器材灭火，但一定要遵循消防安全规程。同时，讲座还强调了在遇到事故或车辆故障时的应急措施。如果电动汽车发生故障，我们应首先确保自身安全，然后尽快将车辆移开，避免造成道路拥堵。如果遇到事故，要及时联系交警、保险公司等相关部门，并按照规定程序处理。
第四，讲座提醒我们要加强电动汽车的防盗措施。电动汽车的盗窃情况在近年来呈逐渐上升的趋势，因此，我们必须采取一些防范措施。首先，我们要定期检查车辆的防盗设备，确保其正常工作。其次，要养成习惯，将车辆停放在安全的地方，避免停放在偏僻或缺乏监控的区域。另外，还要及时报警，协助警方追捕嫌犯。只有做好防盗措施，才能最大程度地保护电动汽车的安全。
最后，讲座强调了现在电动汽车行业存在的安全隐患和挑战。电动汽车的安全需要经过整个产业链的共同努力。在生产环节，应加强电池和电控系统的安全性能研发和生产，提高电动汽车的整体质量。在销售和使用环节，需要加强用户的安全教育和培训，提高人们对电动汽车安全的认识。此外，政府也应加大对电动汽车行业的监管和标准制定，保障消费者的权益和安全。
通过这次电动汽车安全讲座，我进一步了解了电动汽车安全知识和技巧，充分认识到电动汽车安全的重要性。在未来，我将始终牢记这些知识和技巧，遵循安全规程，合理使用电动汽车，为自身和他人的安全保驾护航。
电动汽车安全讲座心得体会
近年来，电动汽车在全球范围内迅速流行起来。作为一种环保、新能源的交通方式，电动汽车备受人们的喜爱。然而，电动汽车也存在一些安全问题。为了增强公众对电动汽车安全意识的培养，我们学校特地组织了一场电动汽车安全讲座。通过参加讲座，我深刻体会到了电动汽车的安全重要性和正确的使用方法。
第二段：了解电动汽车的特点。
在讲座中，专家首先介绍了电动汽车的特点。与传统汽车相比，电动汽车的动力来源是电池，不需要燃油，因此没有尾气排放。这使得电动汽车具有环保的特点。但同时，电动汽车的电池容量有限，续航里程较短，这对用户的续航需求提出了一定挑战。此外，电动汽车的充电设施尚不完善，充电时间较长，给用户带来了些许不便。
在讲座中，专家详细介绍了电动汽车的安全知识。首先，我们应该了解电动汽车的性能和驾驶特点。电动汽车的最大速度和加速性较传统汽车较差，所以在道路上要特别留意行车速度，避免危险驾驶。此外，电动汽车的安全系统，如刹车系统、防抱死制动系统等，也要经常检查和维护，确保其正常运行。最重要的是，我们要正确使用充电设施，避免充电器过载和短路，以免发生火灾和电击等安全事故。
第四段：养成正确的驾驶和充电习惯。
在讲座的最后，专家给出了一些建议，帮助我们养成正确的驾驶和充电习惯。首先，我们应该遵守交通规则，尤其是遵守限速要求，避免超速驾驶。其次，我们应该保持车辆的正常状态，及时修理和更换老化或故障的零部件。关于充电，我们应该选择正规的充电设施，防止充电过程中发生问题。同时，我们应该定期检查充电设备的电源线和充电插头，确保其正常工作，避免电击事故的发生。
第五段：总结感悟。
通过参加电动汽车安全讲座，我对电动汽车有了更深入的认识。电动汽车是一种环保、新能源的交通方式，但同时也存在一些安全问题。我们不仅要了解电动汽车的特点和性能，还要养成正确的驾驶和充电习惯。只有这样，我们才能更好地享受电动汽车给我们带来的便利，同时保证自己的安全。我将积极宣传电动汽车安全知识，让更多的人关注电动汽车的安全问题，共同为构建一个安全、环保的社会贡献力量。
总结：
通过电动汽车安全讲座，我对电动汽车的重要性和安全性有了更深刻的了解。电动汽车虽然是环保的交通方式，但我们仍需要注意其特点，并养成正确的驾驶和充电习惯，以确保自身安全。同时，我们也应该积极宣传电动汽车安全知识，提高公众意识，共同为电动汽车安全发展做出贡献。
电动汽车维修教育心得体会
近年来，随着环保意识的日益提高和对传统汽车排放污染的关注，电动汽车作为一种清洁能源的交通工具逐渐走入人们的生活。然而，相对于传统汽车的维修技术，电动汽车的维修技术还相对较新，因此，对于维修工人来说，学习电动汽车维修技术变得尤为重要。我有幸参与了一次关于电动汽车维修教育的培训，以下是我对此的一些心得体会。
首先，学习电动汽车维修教育既需要扎实的理论基础，也需要丰富的实践经验。在培训过程中，我们主要通过课堂讲解和实际操作相结合的方式来进行学习。课堂上，老师为我们详细讲解了电动汽车的工作原理、结构和常见故障的排查方法。通过这些理论知识的学习，我们获得了对电动汽车维修的基本认识。而在实际操作中，我们亲自动手参与了电动汽车的维修和故障排查，锻炼了我们的实践能力。通过理论和实践相结合的学习方式，我们才能更好地掌握电动汽车维修技术。
其次，电动汽车维修教育需要保持与时俱进的态度。随着科技的不断进步，电动汽车的技术也在不断发展。因此，作为从业人员，我们需时刻保持学习的态度，与时俱进。在培训期间，我们学习了最新的电动汽车技术和维修规范，了解了电动汽车领域的最新动态。只有主动学习新知识，不断更新自己的技能，才能跟上时代的步伐，更好地为客户提供专业的维修服务。
第三，培养团队合作的意识是电动汽车维修教育的重要方面。在电动汽车维修过程中，一个人的力量是有限的，而一个团队的力量是无穷的。在培训期间，我们被划分成小组进行实际操作，每个小组成员都有各自的任务和职责。在团队合作中，我们需要相互协作，共同解决问题，以完成维修任务。通过与团队的合作，我们互相学习，互相促进，共同提高了维修能力。因此，培养团队合作的意识对于电动汽车维修教育来说至关重要。
第四，电动汽车维修教育需要注重安全意识和规范操作。由于电动汽车涉及高压电等危险因素，因此在维修过程中，安全意识和规范操作是至关重要的。在培训期间，我们接受了一系列的安全培训，学习了安全操作的要点和事故应急处理的措施。我们也被告知了在维修过程中应严格遵守安全规定和程序。只有保持高度的安全意识，严格遵守规范操作，才能保证自己和他人的安全。
最后，电动汽车维修教育也需要我们具备良好的职业道德。作为电动汽车维修工人，我们的任务不仅是修复汽车，更是为客户提供满意的服务。在培训期间，我们接受了职业道德的培训，了解了作为一名维修工人的职业操守和职业规范。我们应始终保持诚实守信、敬业负责的态度，尽力满足客户的需求。只有在职业道德的引领下，我们才能更好地发展自身，为行业树立良好的形象。
总之，电动汽车维修教育是一项需要持续学习和不断进步的任务。通过学习电动汽车的理论知识和实践操作，培养团队合作意识和安全意识，发展良好的职业道德，我们可以提升自己的维修能力，为电动汽车行业做出更大的贡献。电动汽车维修教育将继续在不断发展和完善中，我们也应保持对新知识的探求，不断提高自己的专业素养，为电动汽车产业的发展贡献自己的力量。
gmp实训心得_实训心得事例
这个维持五天的gmp实训，让我大开眼界，了解不少制药方面的知识!让我知道药物安全的重要性!让我觉得在医药方面的发展是一片光明的!
20__版gmp的实施，对制药企业来说是机遇同时也是挑战。新版gmp条款内容更加具体、指导性和可操作性更强;确保了药品质量的安全性、稳定性和均一性。
新版gmp的实施对于我们以后从事药品生产工作提出了更高的要求，如：文件、记录，表格、偏差、变更、验证、检测过程、检测结果、原辅料、对照品标准品、试剂、试液、人员配备、岗位职责、等等到底怎么做，做什么，如何做，怎么做好更能符合gmp的要求，这些都值得我们去深思。
1、新版gmp中引入风险管理的理念，并相应增加了一系列新制度，特别学习gmp后，感觉还有对许多需要完善的地方。
2、持续稳定性考察是对上市后药品质量的持续监控，是质量风险管理的重要环节，主动防范质量事故的发生，以最大限度保证产成品和上市药品的质量。
一、提高了部分硬件要求。
一是调整了无菌制剂生产环境的洁净度要求新版与98版gmp的重大区别是：无菌制剂在硬件上有很大提高，更加强调生产过程的无菌、净化要求;在软性管理上，人员的管理、偏差的处理、文件管理、质量控制与质量保证、质量回顾等有很大提高。
二是增加了对设备设施的要求。
对厂房设施分生产区、仓储区、质量控制区和辅助区分别提出设计和布局的要求，对设备的设计和安装、维护和维修、使用、清洁及状态标识、校准等几个方面也都做出具体规定。
二、强化了管理方面的要求。
一是提高了对人员的要求。
机构和人员部分，明确将质量受权人与企业负责人、生产管理负责人、质量管理负责人一并列为药品生产企业的关键人员，并从学历、技术职称、工作经验等方面提高了对关键人员的资质要求。新修订的药品gmp首次提出质量受权人概念，并将质量受权人纳入药品生产企业的关键人员。企业所有药品，均需经其批准才能出厂，这人是企业质量第一负责人，在药监局要备案，质量受权人有严格的资质要求。
二是明确要求企业建立药品质量管理体系。
新版把质量管理单独提出一章，企业必须建立全面的质量保证系统。新gmp把质量管理提高了一个层次，整个制药企业从最高领导到员工，都要对质量负责，制定自己的管理方案。新版药品gmp在“总则”中增加了对企业建立质量管理体系的要求，以保证药品gmp的有效执行。
三是细化了对操作规程、生产记录等文件管理的要求。
在文件管理上，新版gmp大幅提高了对文件管理的内容要求，增加了文件管理的范围，把所有与产品质量有关的包括质量标准、生产处方和工艺规程、记录、报告等都纳gmp文件管理范围。明确提出根据各项标准或规程进行操作，所形成的各类记录、报告等都是文件，都必须进行系统化管理，并提出了批档案的概念，每批药品应有批档案，包括批生产记录、批包装记录、批检验记录和药品放行审核记录、批销售记录等与批产品有关的记录和文件。批档案应由质量管理部门负责存放、归档。这样就使得整个药品生产质量的记录管理形成完整的体系，便于产品质量的追溯与改进。
三、围绕风险管理增设了一系列新制度质量控制与质量保证章节，增加了变更控制和偏差处理，纠正和预防措施和产品质量回顾分析也是这次增加的，这几个方面交叉在说一个词：质量风险管理。纠正和预防措施目的是通过涉及产品质量各个方面因素、存在问题的系统归纳、分析总结，从而采取有力可行措施，解决问题，确实保证药品质量。
药品的生产质量管理过程是对注册审批要求的贯彻和体现。新版药品gmp在多个章节中都强调了生产要求与注册审批要求的一致性。
产品发放与召回一章，原来叫收回，现在叫召回，强调了对企业销售的管理，同时加强了与《药品召回管理办法》的衔接，规定企业应当召回存在安全隐患的已上市药品，同时细化了召回的管理规定，要求企业建立产品召回系统，指定专人负责执行召回及协调相关工作，制定书面的召回处理操作规程等。
gmp的核心是保证药品质量恒定，新版gmp加强了对人和软件的要求和管理，重在保证规范的生产流程。而在gmp实施与改造过程中，软件的升级是成本最低，效率最高的，一套系统科学的软件甚至可以弥补硬件和人员素质方面的不足。一个良好的软件系统应具备以下六个方面特征，即系统性、完整性、准确性、一致性、可追溯性和稳定性。这就要求企业动员员工根据新gmp的要求，从每一个细节和环节入手，对企业现有的软件进行修订、整合与改造，切实提高企业软件水平和运转能力。
实训期间我印象最深的是实训第三天上午，老师给我们讲解了好多在实训车间的要求，后来我们就去了实训车间参观，老师叮嘱我们一定要穿白大褂，去到实训车间，老师就叫我们看那个正确的进入车间的程序，为了保持车间的洁净度，为了养成习惯，都是按照gmp的要求!脱去自用鞋，放入鞋柜内，转身，穿上洁净工作鞋，进入一更衣室，脱去外衣，洗手并烘干，进入二次更衣室，带上工作帽，要遮盖头发和耳朵，戴上口罩，要遮盖口鼻，穿上洁净服，拉好拉链，穿上洁净裤，裤腰末在上衣外，侧面，这样就能进入生产车间了，一进入更衣室，发现里面的设计好特别，地面都是圆角，说是以防微生物的生长，连空气也是过滤的，而且人流和物流是分开的，而反向，我们看了各种制剂的制备机器，老师也给我们讲解一下，我们平时吃的药都是又这些机器制造出来的，让我们大饱眼福。
实训的其余时间我们都是学习理论知识以及去机房操作gmp实训的软件.我最大的感受就是，用心爱质量。做一行爱一行，做质量爱质量;只有这样才能真正的做好。在质量领域里不断突破自我，做一个有进取心的人。药品生产企业只有建立了一套完整的药品生产质量管理体系和严格执行gmp标准，才能对所生产的药品做到心中有数，让每一批药品合格投放市场，服务于广大人民群众，药品生产企业只有在实施gmp过程中，做到“全过程、全方位、全员参与”，才能使得所生产的药品质量“稳定、可靠、优质”。
时间过得真快，实训就这样结束了,这次实训让我明白到医药方面的发展是一片光明的，发觉到我的前面是一条有方向的大路，是通往成功的舞台!!
实训心得
时间如梭，很快的，为期一周的会计实训就接近尾声。伴随着暑假的来临我们又将离开学校离开老师，离开学校，但是并没有离开我的专业，我们的会计呀，要时刻的为我们的会计考试做预备呢。尽管我们叫苦叫累，甚至心中还布满了些许的不满而气愤，在想怎么这么难学啊，很烦躁，但是还是得耐着性子，把一笔一笔的账，登完，记完整，做到不重不漏。这次学习中，体会到：世界上真的有太多，我们很难做到的事，但是世上无难事，只怕有心人吧，有毅力有急躁也会做到，尽管会有许多失败，又有一句话说的好，失败乃胜利之母。
心得的开头说说我对熊老师的印象吧!说实话一开头我想象中的实训老师又是一个古板的老头，惋惜不是，从老师的第一句话我就否定了我当时的想法，老师说话幽默很无趣，甚至有时候很无厘头，可能是我的小脑瓜转不过来的原因吧。
在以后的课堂中，我感觉自己是老师重点攻击的对象啦，打击的我恨不得找个地缝钻了，不过还好我很快乐，这样感觉老师特殊亲切，像自己的老伴侣一样，没有距离感，很亲民。深得大家喜爱。
从开头登第一批总账的时候，我就感觉会计真的很浅显，太多的东西都得学了，许多东西都得讨论，它是生活中不行或缺的一部分，是值得学的一门学科。在会计实训中，我感觉到，那么一个0，是多么的重要，少了它，多了它，那不知是多么严峻的一错误呀。还有会计实务中全部的账本都得一个接一个，按部就班，要做到不遗漏，不错误。假如错误了，还得学习那些如何改错的方法，等等。在做登帐的过程中，对于数字的书写也有严格的`要求，字迹肯定要清楚清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清晰每一明细分录及总帐名称，而不能乱写，否则总帐双方就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有一丁点儿马虎，这并不是做作业或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定进展方案的依据。
全部的帐都记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开头我把握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是由于马虎大意反而算错了不少数据，好在王会计教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。这真是应了一句话：不试不知道，试吓一跳!从制单到记帐的整个过程基本上了解了个也许后，就要仔细结合书本的学问总结一下手工做帐究竟是怎么一回事。王会计很要急躁地跟我讲解每一种银行帐单的样式和填账，什么时候才使用这种帐单，有了个基本熟悉以后学习起来就会更得心应手了。主要的操作流程有：
1、整理账页。将现金日记账,银行存款日记账(这里需要留意的是，实际工作中，库存现金日记账和银行存款日记账是订本式的，由于实习的业务量少,我们用的是活页的)，应交税费--应缴增值税明细和三栏明细账装订在一个账夹内;将成本费用的多栏明细账订在一个账夹中;将存货和固定资产的数量金额式明细账定在一个账夹内。
2、录入期初余额。根据实习的资料，录完余额，要将总账和明细账进行账账核对，确保期初借贷平衡。
3、进行日常业务的会计凭证填制，登记明细账。在制凭证的时候要仔细，由于开头录入凭证，对数字和凭证格式不是很熟识，常常会消失数字录错，所以细心是会计人员的基本素养。当然，这样的工作多了，会对数字更敏感，出错也自然会少了，许多同学在填写第一章记账凭证的时候都反复填写了好多次才写对。
4、编制科目汇总表。当录入完凭证，方可进行科目汇总表的填写。实习中，我们没十天做一次科目汇总表以使得一目了然。
5、登记总账。科目汇总结束后，将汇总登记总账。7、期末结转成本费用。相对于1--31日的工作，31日的凭证是简单了点，要自己算成本费用的安排，这就用到了我们学过的成本会计的学问。由于成本会计学习的不扎实和工作量较大的缘由，这里的工作进行了3天。实习中，涉及到成本的分摊运用的是成本会计中直接安排的方法，应付职工薪酬各项目的计算，相对实际核算而言也简化了不少减轻了我们的工作量。
此次实习，我了解了真实工作中的流程，解开了我恒久以来对会计工作究竟要做什么的怀疑，并且懂得了会计工作的要义，那就是细心和急躁。在实习中，起初面对麻烦的数字和不停的出错很是郁闷，恐惊于将来的工作，但是娴熟并且急躁之后，做账开头得心应手，庆幸自己没有放弃。梁启超说过:凡职业都具好玩味的,只要你肯干下去,趣味自然会发生。在老师和同学的关心下，我的手工实习最终顺当的完成了，虽然账页上有一些我不满足的瑕疵，但是，究竟不断的错误和改进，我成长了，我的会计生涯也将会在我自信满满的实习中开头并胜利的连续!
实训心得
《施工组织与造价》是一门实用性较强的科目。对于任何一项工程都要进行施工组织与造价的编制，而不知道坏则体现在技术上是否可行经济上是否合理，所以学这门课程是十分必要的。
通过平时的学习，我们已初步掌握了各种造价概念及人工预算价、机械台时费、建筑工程单价计算等基本的算法。然而，平时的学习知识点都是相对零散的、不系统的，不利于我们掌握。所以就需要一次综合性的、全面的.实践。
结合这次初步设计概算的编制，现将我的收获及发现的问题如下：
1。熟练的查阅定额。此次编制翻得最多的就是定额，定额从一开始的”陌生人“渐渐地变成了”老朋友“。随着编制的深入，发现了许多值得注意的问题：
1）查阅定额第一步，也是最重要的就是翻看说明。比如在查螺杆式启闭机时，说明中就规定了按卷扬机的定额编制。
2）编制安装工程时，计价装置性材料与未计价装置性材料的计算是个比较重要的问题。
2。总概算表编制过程中，静态总投资、价差预算费、建设期还贷利息等的计算还不够熟练。资金流向表的编制还存在较大问题。
通过此次课程实训，培养了我细心、耐心的品质，提高了我面对困难，解决问题的能力。通过实训，掌握了设计概算的编制，掌握了概算书编制的规。这些为我进一步学习预算的编制打了基础。然而仅仅有基础是不够的，要想继续深入，就得不断地充实自己把基础不断夯实。
最后，感谢赵老师、邹老师在实训过程中对我们耐心、细致的指导，感谢给予我帮助的同学。祝老师身体健康、工作顺利！
实训心得
近一周的会计实训在熊老师的带领下圆满结束了，在这一周的实训中，我学到了许多东西，对真正的会计操作有了更深刻的了解。实训让我对平常学习的理论学问与实际操作相结合，在理论和实训教学基础上进一步巩固已学基本理论及应用学问并加以综合提高，学会将学问应用于实际的方法，提高分析和解决问题的力量。同时也让我意识到自己的差距，也打算要更加努力学好这门学科。
实训心得
经过这次的实习，将课堂的理论知识与实际操作的实践相结合，了解他们之间的异同点，也更清楚地认识到，理论学习与实践操作之间存在着怎样的差距。
众所周知，生产实习是学生大学学习很重要的实践环节，实习是每一个大学毕业生必的必修课，它不仅仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。经过生产实习使我更深入地接触专业知识，进一步了解环境保护工作的实际，了解环境治理过程中存在的问题和理论和实际相冲突的难点问题，并经过撰写实习报告，使我学会综合应用所学知识，提高分析和解决专业问题的本事。
短短一周的实习很快就结束了，虽然时间很短，但感觉还是有很大的收获。在实训周的最终一天我们对本周的实习进行了总结回忆，并以制作ppt展示的方式和同学们一齐回忆了整个实习过程，在实习总结中我们组取得了不错的成绩，为此，我们都很高兴，整个实习的过程中，总结一下收获大概的有以下几点：
1、心态转变。
学校的生活相对而言较为单纯，无需我们担忧很多的问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就能够，而在实际的运作中当中则不然，实际中，我们要研究的则更多，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。
2、计划做事。
有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。我们实习时是跟着教师的安排一步一步走的，可是在这之前，教师的准备却是很辛苦很细致的，也正因为这样，才有我们在实训时有条理的有安排的顺利进行。周全细致的计划，这是除了课本上的知识外，我们要向教师学习的。
3、不以事小而不为。
做大事小事有不一样的阶段，要想做大事，小事情必须做好。我们正是实习的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。这些小事情值得我去做。事情虽小，可过程至关重要。
虽然一周的实习时间很短，学习到的东西也很有限，可是这足以让我体会到仅有不断的努力，学习更多的知识，才能够逐步完善自我，提升自我。
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实训心得
电工电子实习是我进入大学二年级后的第一个实习，当然，在大一的时候，我进展过金工实习的训练，虽然对于实习我有一定的认知和理解，也有一定的经历，但是，在进展电工电子实习的时候，还是难免会犯一些错误，不过，好在我不是一个人在战斗，在我们班所有同学的互相帮助和互相鼓励下，我们抑制了许多困难，也解决了不少问题。从这前后加起来相当于9天的电工电子实习中，我所学到和收获的，不仅仅是收音机的工作原理和架构组成，还有如何分析处理解决问题的方法和才能，当然，我所在的班级也在这次的实习过程中也变得更加团结和友爱了。
对于这次实习，我获得的心得体会大致总结如下：
1.我对电子技术有了更直接的认识，对放大和整流电路也有了更全面的理解，虽然曾经也自己拆装过简单的单管收音机，但与这次的相比，无论从原理还是实际操作上来讲都是不能相比的。
2.对焊接程序也有了更明晰的认识，也更熟悉了焊接的方法技巧。
3.对问题的分析处理才能有了很大的进步，由于一开场的盲目行动，我犯了很多低级的错误，比方一开场居然把元件焊在了印制板的反面，先焊了集成块等等，随着实习的进展，我深化体会到了事前分析规划的重要性，相信这是没有进展过这种理论活动的人所体会不到的。
4.对电子产品的调试纠错有了更多的经历。我的收音机制作真的可谓命途多舛，从第一次接通电源它一点反响都没有，到最后可以收听多个频道的播送，我进展了多天的调试和纠错，在仔细检查每一个焊点，分析电路板的接线后，最终才完美解决了问题。
5.对团队合作的意识培养起到了很大的帮助，虽然抓烙铁的是一只手，可是后面有许多个头脑在指挥和支持着，大家一起分析电路图，一起解决我们面前的每一个难题。也使班上同学之间的友谊更加深化，班级更加团结了!
gmp实训心得_实训心得事例
走出大学校门后的一年，我有幸通过考试，成为教师队伍中的一员，即将开始我人生中的新征程。
虽然有过一年的工作经验，但这对于伟大的教育事业来说，却是极其渺小的，是远远不够的。
教育局考虑的很周全，为了让我们新教师尽快适应教育工作，特地对我们进行了培训，培训中几位校长为我们做了精彩的讲座，讲座的内容很丰富，包括新教师该如何去努力的成长、新教师该树立怎样的教育观念去走好职场第一步、怎样做好班主任工作，以及教师职业生涯规划和专业成长。
几天的培训下来，自己感触颇深，收获颇多，也让自己对以后的教师之路有了更深的理解和更远的计划。
培训中让自己感受最深的就是，作为一名新教师，该如何去规划自己的职业生涯，让自己永远保持工作的热情。
我认为首先要有一个明确的目标。
我的目标就是一年适应，两年胜任，三年探索自己的教学风格。
培训中孟校长讲到，新教师上岗前要找一位自己的师傅，所以我把自己的第一年定为拜师学习和模仿的阶段。
自己的教学理念和教学方法都十分欠缺，需要多听、多看、多请教，更要多讲，才能一点点的锻炼自己，让自己尽快的融入到教学工作中，适应教学。
在自己度过“适应阶段”后，就需要尽快“胜任”，这就要不断的去充实自己，首先就是先提高自己的专业教学技能，包括教师的一般基本功也就是“三笔一画”、多媒体教学的熟练应用，和课堂教学的基本功也就是处理教学重点、难点，以及有一套自己的管理学生的方法。
这个期间最重要的就是不断学习，去掌握新的教学理念和教学方法，并能够结合自己学生的特点，将其应用到实际教学中去，力争早日胜任教学工作。
一个教师成功的标志就是有一套自己的教学风格，所以我定的第三年的目标，便是探索自己的教学风格，能熟练运用各种教学方法，能够完成规定的教学任务，达到优秀的教学成绩，在学生中有较高的威信，这个目标是十分艰巨的，但我会努力朝着这个方向去发展、去努力，并付诸实际的行动!
前面只是自己的一个短暂的职业生涯规划，对于以后漫长的教师之路，我还又一个更远的理想，就是做一个让学生愿意与你交心的老师。
他不管在学习或生活上有困难，都愿意和你说让你去帮助他;他有高兴地事情也喜欢与你分享，我希望自己在孩子们心里撒下的不仅是知识的种子，还有阳光，有对生活的热爱。
也许这个理想很难实现，但我会一直为之努力，一生都去追寻。
实训心得
通过这次的实习，我亲身体会到银行柜台在进行个人对私业务和单位对公业务的#39;具体流程，在做对私业务时，里面涉及各种账户的开户类型和销户的手续，使我对书里的相关账户知识有了一个较全面的了解。对公业务的内容涉及面比较广，里面包括了单位的开销户、贷款的申请和发放、联行系统之间的业务流程，让我对银行的整个工作程序有一个系统的掌握。
会要远远大于大学本科生，就是因为他们的动手能力要比本科生强。从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。
电动汽车维修教育心得体会
随着电动汽车的快速发展和普及，对电动汽车维修技术的需求也越来越高。作为一名电动汽车维修专业的学生，我在学习和实践中有幸获得了有关电动汽车维修的宝贵经验。下面我将结合个人实践，从教育的角度谈谈我对电动汽车维修教育的体会和心得。
首先，我深切感受到电动汽车维修教育的重要性。在学习中，我们通过理论课程了解电动汽车的工作原理和构造，深入研究各种电动汽车的故障现象和解决方法。同时，我们也有机会亲自参与电动汽车的维修实践，通过与老师和同学的交流和合作，逐渐掌握了解决各种电动汽车故障的技能。通过这些教育和培训，我们不仅可以提高自己的电动汽车维修技能，还可以为社会培养更多的电动汽车维修专业人员，满足社会对电动汽车维修需求的不断增长。
其次，我认识到电动汽车维修教育需要有良好的理论和实践相结合的教学模式。在学习课程的过程中，我们不仅学习了电动汽车维修的理论知识，还通过实验和实践活动来实现理论和实践的有机结合。这种模式不仅可以加强学生的理论认知能力，还可以提高学生的实践操作能力。在实践中，我们遇到了各种各样的电动汽车故障，从最简单的电池故障到复杂的电机系统故障，我们通过实践不断探索和挑战自己，解决了许多实际问题。这种综合的教学模式对于我们培养维修技能非常有效。
再次，我认为电动汽车维修教育要注重培养学生的实践能力和创新精神。在实践过程中，我们遇到的电动汽车故障并不总是按照教科书上的那样，有时我们需要发挥自己的想象力和创造力来解决问题。因此，电动汽车维修教育不能仅仅停留在理论层面，还要注重培养学生的实践能力和解决问题的能力。我们要不断学习和掌握新的维修技术和方法，不断提高自己的维修水平。这样，我们才能更好地适应电动汽车维修领域的发展和变化。
最后，我认为电动汽车维修教育需要注重行业和科技发展的前沿知识。电动汽车作为一个新兴的技术领域，发展非常迅速。因此，我们在学习过程中不能只停留在已有的知识和技术上，还要不断关注行业的最新发展和科技的最新成果。通过参加各种行业展览和研讨会，我们可以接触到最新的电动汽车维修技术和装备，了解行业的最新发展动态，为自己的学习和工作提供更多的资源。
总之，电动汽车维修教育是培养电动汽车维修人才的重要途径。通过学习和实践，我深刻体会到电动汽车维修教育的重要性和必要性。只有通过电动汽车维修教育，我们才能不断提高自己的维修技能，为社会提供更好的维修服务。我相信，随着电动汽车的广泛应用和发展，电动汽车维修教育将有更大的发展空间和前景。
实训心得
财务工作是需要脚踏实地的，一步登天的可能性极小。从刚开始工作到财务总监，必须经过长时间的积累，不断地进取。因此，要想在财务工作上有所发展，必须踏踏实实地做好手头现有的每一件事情，万不可急于求成。同时要制定好长期目标，为自己的职业发展指明方向。做人也得如此，三天打鱼，两天晒网，眼高手低，是办不成什么大事的。务实在每个地方都挺实用。
忌讳：一味埋头苦干，没有任何目标，也是不行的。
知错就改。
财务工作很烦琐，不可能不出错。出错不要紧，要紧的是在知道错了以后要尽可能补救，并勇于承担错误、改正错误、总结教训，预防错误再次发生。人生几十年，也不可能不犯错。人非圣贤，孰能无过，只是君子做人，当敢做敢为，知错即改，为时不晚。知错不改，或是隐瞒错误，甚至将错误推到他人身上，则是大不善。
忌讳：同样的错误，一而再，再而三地重复出现，就有问题了。
财务工作在任何一个公司、一个集体内都起到至关重要的作用。在财务工作中，尤其是有些报表中(如资产负债表、现金流量表)，相差一分都是不允许的。所以，从事财务工作，必须加倍小心，慎之又慎。一件事情做完后，必须再仔细检查审核一番，力求万无一失，方能保证财务工作的顺利和完整。做人亦是如此，君子当三思而后行。害人之心万不可有，但防人之心也不可无。
忌讳：谨慎不等于不自信。只是在完成任务的同时，当消除杂念，全神贯注。如果对自己的能力丧失信心，即使再谨慎，也有可能漏洞百出。
好学好问。
财务知识永远也学不完，做到再高的职位，也依然存在很多不懂的地方。在工作的时候，要多问，多练，多总结，只有这样，才会不断地提高业务处理能力。孔子说，三人行，必有我师焉!任何一个人，总有他自己的优点。只要是优点，我们就要学习。取彼之长，补己之短。
忌讳：分不清好坏，一概学之。
目标长远。
忌讳：制定的目标不和实际，或者太高太空。长远的目标要靠一个个短期目标构成，一点一滴的积累。
忌讳：传言和流言蜚语不要轻易相信，任何信息都必须有合法合理的依据，道听途说的信息是无价值的。