方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。我们应该重视方案的制定和执行，不断提升方案制定的能力和水平，以更好地应对未来的挑战和机遇。下面是小编帮大家整理的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
冬季安全生产工作方案篇一
二、工作重点:
三、工作措施
1高度重视认真摆正安全工作乌睹.
2完善制度不断强化学校安全责任治理体系
五、工作报告制.凡学校发生重大突出事件师生伤亡事故必须在内(最迟不超过1小时)上报.在实行重大事故及时上报制度的同时要建立年度零报告制度.重大突发事件事故包括:师生非正常伤亡事故在校园内发生伤害事故学生出走事件校舍及设施威及师生安全。
冬季安全生产工作方案篇二
1、来校、回家途中注意安全。路上车辆穿梭，街上人多拥挤，孩子们要提高警惕，及时避让，不打闹玩耍。接送孩子的家长（异常是三轮车、摩托车）应注意交通安全，给孩子做好榜样。雨天路滑，请您多加细心！住校生必须乘坐接送车回家，不可擅自去外面乘车！
2、与同学发生矛盾立即找教师协调，不要采取不合理的方式自行解决。不与社会青年来往，不打架，不参与任何斗殴有关的事。不抽烟，不赌博。课间提倡礼貌休息，不大声喧哗，讲礼貌话。不玩带危险性游戏，不在走廊、楼梯间追跑、推搡、打闹、摔交，也不在楼道上玩拍球跳绳等体育活动。体育课认真听取教师的要求，注意安全。
3、不玩水，不在水塘、河溪、井边等地逗留。不玩电，少接触电源开关，湿手不碰带电体（电灯、电视机、电风扇……）。
4、食品卫生也要注意安全。过期霉变的食物不可入口，隔夜的食物也要进行必要的处理。养成饭前便后勤洗手的习惯，防止病从口入。路边摊贩的食物尽量少吃，少到小店买对身体不利的零食。一来怕孩子吃了不干净的食物引发疾病，二则杜绝一些刺激性强、含激素食物影响孩子的食欲，甚至影响到孩子的健康成长。让孩子在身体出现不适等情景下，主动及时地告诉教师、告知家长，以免耽误去医院检查治疗。
5、尽量不带钱和贵重物品来校，能够交给教师帮你保管。自我的物品保管好，拾到或丢了什么东西，及时报告教师。
冬季安全生产工作方案篇三
组长：校长
副组长：书记
后勤副校长
政教副校长
教学副校长
工会主席
大队辅导员
成员：各班主任保安
领导小组下设办公室，办公室设在校办，办公室主任由张宏远兼任，具体负责冬季安全百日整治行动和迎检工作的各项准备和协调。
（一）整治时间：20xx年12月5日—20xx年3月15日
（二）重点工作及任务分解：
为进一步细化部门对口工作，特对以下重点安全工作进行分解。
1、排查上下学道路交通安全隐患
责任部门：政教处后勤处
责任领导：
责任人：
切实加强学生的交通安全知识教育，针对冬季学生早出晚归及雨雪雾天气增多、路面冰冻湿滑等特点，教育学生自觉遵守交通规则，培养良好的出行习惯，不在马路上追逐打闹。教育学生不乘坐三轮车、无牌车、拼装车、报废车、超员车和车况不良的车辆。
进一步加强对上学放学时段校门口交通秩序的疏导，排查整治影响校园及周边交通安全的因素和情况。
2、排查校园食品安全隐患
责任部门：后勤处政教处
责任领导：
责任人：
以小卖部为重点，着重检查从业人员卫生、环境卫生以及食品原料采购、存储、销售等各环节食品安全管理制度和规范的落实情况，学校传染病疫情预防、监控及报告制度落实情况。
加强饮用水管理，进一步完善饮用水管理制度，桶装饮用水必须索取卫生许可证及同批产品的检验报告。
3、排查消防安全隐患
责任部门：后勤处政教处
责任领导：
责任人：
全面落实学校制定的《xx区xx学校今冬明春火灾防控工作实施方案》，以教室、实验室、图书室等人员密集场所为重点，着重检查消防安全责任制落实、日常防火检查巡查、建筑消防设备设施和安全出口及疏散通道是否符合要求、应急疏散预案制定及演练情况。
4、排查取暖安全隐患
责任部门：后勤处
责任领导：
责任人：
对取暖设备集中进行检查，排查全校电路及供暖设备是否规范；排查和清理各办公室电器特别是电暖气的使用情况。
5、排查滑冰溺水安全隐患
责任部门：政教处
责任领导：
责任人：
采取校会、主题班会、手抄报、致家长教育书等多种形式，持续教育学生在上下学途中或节假日期间不要擅自到冰面上行走或滑冰，防止发生滑冰溺水事故。
6、排查传染病安全隐患
责任部门：后勤处政教处
责任领导：
责任人：
对发病学生做到“早发现、早报告、早隔离、早治疗”，落实教室通风及定期消毒制度，加强疫情监测，一旦发现疫情应及时向当地卫生防疫部门和教育局报告，迅速采取有效的控制措施。同时加强对“特殊体质”学生的安全监管。
7、排查特种设备安全隐患
责任部门：后勤处
责任领导：
责任人：
对校园集中供暖设备的安全性能进行认真的核查和检查。配电室电工必须持证上岗，严格按照有关操作规程操作。
8、排查危险化学药品安全隐患
责任部门：教务处
责任领导：
责任人：
完善实验室危险化学品保管、使用、处置等各个环节的规章制度。以学校实验室为重点，着重检查实验室人员管理以及有毒有害实验用品购买、领用、登记制度落实情况，实验设施设备安全运行情况，重点部位的通风、防火防爆设施设置维护及运行情况。切实做到“四无一保”，即无被盗、无事故、无丢失、无违章、保安全。建立从请购、领用、使用、回收、销毁的全过程的记录和控制制度。对于危险化学品严格落实“五双”即“双人保管、双人领取、双人使用、双把锁、双本帐”的管理制度。
9、排查校园治安安全隐患
责任部门：后勤处
责任领导：
责任人：
以校园安保体系建设为重点，着重检查门卫门禁制度、人防、物防、技防、值班巡查、校外人员及车辆管理、突出矛盾隐患排查等情况。
责任部门：政教处
责任领导：
责任人：
以师生大型集体集会活动和课间活动为重点，着重检查集体集会活动和课间活动的安全教育、应急预案、安全措施的落实情况，严防踩踏、溺水、人身伤害等意外事故的发生。
11、排查学校各项安全制度的完善和落实情况
责任部门：政教处牵头，各口参与配合
着重检查各类各项安全制度、安全预案的制定、完善和落实情况。
冬季安全生产工作方案篇四
作为交通行业销售，自己得岗位职责是：
1、坚定信心，千方百计完成行业销售目标；
3、解并严格执行销售得流程和手续；
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策；
7、对工作具有较高得敬业精神和高度得主人翁责任感；
8、、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办得工作，避免积压和拖沓。
岗位职责是员工得工作要求，也是衡量员工工作好坏得标准，自己到岗至今已有近半个月得时间，期间在公司得安排下参加杭州总部组织得交通行业销售培训，现以对公司产品有一个虽不深入但整体完整得解，对产品优势和不足也大家深入沟通过。为积极配合销售，自己计划设想努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售得同时计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己得理论知识，力求不断进步自己得综合素质，为企业得再发展奠定人力资源基础。
2.见客户之前要多解客户得主营业务和潜在需求，最好先解决策人得个人爱好，准备一些有对方感兴趣得话题，并为客户提供针对性得解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考，并为集成商出谋划策，配成商技术和商务上得项目运作。
4、做好每天得工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计得项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合集成商做业主得工作，其他阶段跟踪得项目至少二周回访一次。集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目方案设计，为集成商解决本专业得设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应得授权、商务文件，快递或送到集成商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、争取早日与集成商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快得供应时间响应集成商得需求，争取早日回款。
销售是一种长期循序渐进得工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售得过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询得问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导得指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
熟悉产品知识是搞好销售工作得前提。在销售得过程中同样注重产品知识得学习，对厂生产得产品得用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答。
智能交通市场整体前景看好，智能交通本质上就是交通行业得信息化。中国智能交通市场主要包括城际高速公路通信监控收费系统、城市交通综合管理系统等。目前国家正在大量投资与交通基础设计得建设，预计国家每年对智能交通系统建设得投入在50亿到70亿之间，其中还并不包括一些中小城市得一些btbot或自筹资金得项目。而电子警察、卡口、号牌识别等产品在其中得占有比例超过20%。
北京区域虽然市场潜力巨大，但公司销售目标以集成商为主，大多数集成商以项目建设为公司得主要业绩，其中较大得集成商项目得建设得范围一方面遍布全国，一方面又呈现分散得趋势，无法形成有效地、紧密相连得网络。
我公司产品在智能交通领域中略显单一，这些就要求我们一方面要通过渠道销售，争取公司产品在北京市场上得占有率，快速凸显自身优势形成品牌效应，打品牌战，打价格战；另一方面又要在前期尽可能地广泛收集信息、跟进客户、跟进项目，提供完善得售前售后服务以及系统得整体解决方案。
1、尽力发展新客户，维护好原有客户，对有潜力客户多关注，并把所有得产品包括摄像机进行更深层次得推广。近期已经开始给各个具有行业背景得集成商做产品技术交流。新年假后，将拜访博瑞凯诚、美能等公司进行技术交流及产品测试。
2、对有特殊行业背景得客户，一定要做出拜访计划，定期得见面沟通，频率至少每周一次。只有这样才能真正把工作做细。
3、国家在治理城市交通拥堵方面大力投入，有些公司正在积极得参与到交通行业中。现有做城市交通，尤其是系统集成得这些客户，在是关注得重点。已经跟几家做过沟通，约见他们更高层次得领导，以求达成公司与公司之间得战略性合作。目前得工作还停留在与他们招投标、商务部门得沟通上。
4、关注ipc得市场推广，加强其与nas产品得配合使用。
6、应收款方面，也尽量不要放账到年底来回收，平时就做好控制管理，也能减少不少因应收款带来得工作量。
以上就是我对20xx年工作计划，不够全面之处，请求领导能够给予指正。
希望xx年能是我给公司带来惊喜得一年！
冬季安全生产工作方案篇五
根据县人民政府《关于汲取事故教训立即开展安全生产大排查大整治的紧急通知》（长县卫字【20xx】46号）的文件要求，进一步加强医院的安全生产工作，坚决防范事故发生，特制定本方案。
坚持以科学发展观为指导，坚持安全发展理念，坚持“安全第一”，预防为主，综合治理”方针，坚持近期与长远、治标与治本、预防与查处相结合，扎实在全院开展安全生产大排查、大整治活动，有效遏制重特大事故发生，立足于治大隐患、防大事故，建立健全隐患排查治理和重大危险源监控制度，加强事故预警、预防和应急救援工作，努力构建安全生产长效机制，为推动安全生产状况持续稳定好转、促进我院经济快速发展创造安稳的社会环境。
通过全院开展安全生产“大排查、大整治”活动，全面检查各科室安全生产工作落实和重点领域、重点场所事故隐患排查情况，加大隐患排查治理力度，努力消除各类安全隐患。
1、医疗安全组责任人
魏宇静
医务科主任
成员：宋红宇
秦玉萍
2、药剂设备组责任人
冯瑞芳
药剂科主任
成员：张海生
王长青
段建军
3、后勤保障组责任人
靳连明
总务科主任
成员：李 剑
阎金龙
安全生产办公室设在医务科，办公室主任：魏宇静。
凡有可能引发各类安全事故、造成人员健康、财产损失的事故隐患，都是本次排查整治行动的重点。
主要包括：
1、各类安全生产、灾害事故应急处置预案及应急器材、物资、药品准备情况。
2、业务大楼等公共场所的消防安全情况。
3、酒精等各类易燃易爆物品的管理及储存场所。
4、配电房用电管理、中央空调、电梯等特种设备的管理、维护保养。
5、医院送血车、中巴车、救护车及编内其他交通车辆的管理、维护保养。
6、医院范围内的消防设施、消防器材、消防通道等。
7、特种类医疗设备年检、保养。
8、消防检查员、特种作业人员的安全知识培训及持证上岗情况。
9、消防安全技能演练方案、实施及仓库、水电工等重点部门工作人员参与情况。
10、其他各类重点防护及重大危险源，以及其他列入医院安全重点部位的场所。
11、临床用血安全各项规章制度及操作规程落实。
12、临床用血安全检查及登记制度落实。
13、实验室安全检查及登记制度落实。
14、差错事故的预防、登记及处理。
15、化学试剂、不合格血液等危险物品的管理及储运场所。
把握安全生产特点，统筹兼顾，突出重点，有计划、有步骤、有针对性地组织开展。
1、宣传发动阶段（20xx年9月5日—9月10日）
召开院周会进行动员部署，宣读有关文件，制定实施方案，确定检查内容和工作措施，宣传开展安全生产大排查、大整治行动的目的意义。
2、自检自查阶段（20xx年9月11日—9月25日）
医院各科室结合实际情况，根据本实施方案，认真开展自查整改工作。
3、检查督查阶段（20xx年9月26日—10月26日）
在此期间，医院“安全生产大排查、大整治”领导组在全院开展专项督查，并限期整改。迎接县卫生局检查，做到边查、边整、边改，及时消除不安全隐患。
4、巩固提高阶段（20xx年10月27日—11月27日）对检查组发现的安全生产隐患进行再排查、再治理、再提高，巩固安全生产大排查、大整治行动的成果。
5、建章立制阶段（20xx年11月28日—12月28日）通过开展安全生产大检查，不断完善安全发展长效机制，推动我院向全面安全、持久安全、本质安全迈进。
1、统一思想，提高认识，高度重视安全管理工作。
2、加强监管力度，高标准，严要求，坚决执行各种规章制度。
3、进行责任分解，层层落实，切实把安全生产工作以及相关任务落到实处，严防各类事故发生。