我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。心得体会可以帮助我们更好地认识自己，通过总结和反思，我们可以更清楚地了解自己的优点和不足，找到自己的定位和方向。以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
戏剧分享心得体会篇一
本文系一位老保险人多年保险经验的总结，热情而真诚的字里行间还透着一份实实在在，想把保险事业一直长长久久的做下去，并且做好它，我们靠什么呢?您的答案是什么呢?和这位资深的老保险人的一样吗?希望这篇经验分享能给做保险的您带去帮助和启示，早日找到自己的答案!
保险要想做久，靠什么?我总结有二：一是诚信，二是缘份。
子曰：人而无信，不知其可。身为一个人，基本准则就是诚实，老老实实做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老实把自己险种的优缺点说出来，把一些注意和免责事项说出来，千万不要到最后，让客户说你没说过。医疗的免赔范围一定要说清，这些事情经常发生，如果哪项赔不了，很容易让客户对你产生不满。分红的不确定性，经常听哪人说自己的分红如何如何好，那么你有否告诉客户可能为零呢?万能险的投资收益，有否说明是扣除所有费用后才进入投资的呢?其实现在每个产品的险种都差不多，谁也不会比谁差到哪里去，客户知道了优缺点，才会根据自己的情况进行选择，放心，客户不会跑的。
如果为了一点点小钱，出卖良心，那以后想做什么，难了。
另外，做保险要靠缘份，是你的终归是你的。我没做过打电话，没扫过楼，没做过调查问卷，可也见了不少陌生客户，签了很多单子。有转介绍的，这类基本一次签单，有从论坛上找我的，基本两次签单，哈，我的签单率还是挺高的，我说了，这叫缘份。人家不会平常无故找你，找你谈，基本是对你给予的保障计划表示认可，接下来无非要做的是见见你的人，看看是否可信。然后就是提笔签单了。
我见的人比较少，但见过的基本都成了。除了两个，一个是非常喜欢其他公司，我那时没经验，没处理好。二是有但同仁老跟他捣乱，迁怒于我，这真是冤枉。为什么说基本呢?因为还有几人在保持着长期联系，哈，即使不买保险或是买过的，我认为，虽然不能做代理人，但朋友是可以做的，多个朋友多条路。
保险是个销售行业，但与其他销售不一样，这是个长线的投资，有些事，可以骗得了一时，却骗不了一世。平时多与客户保持联系，保险本职的服务是应该的，逢年过节送个祝福，生日送个礼物什么的，再有就是在能力范围内帮助客户解决一些工作和生活的问题。这几天我送了一百多本台历，人家让你挣钱，总得有些回馈吧。要知道，吃亏是福!
至于缘份，那是可遇不可求。不过缘份，就喜欢跟着诚信走!
戏剧分享心得体会篇二
段一：引言（200字）
戏剧是一种独特的艺术形式，具有丰富的内涵和魅力。通过参与戏剧表演或观看演出，我深深感受到戏剧的力量和魔力。在多次的戏剧分享和交流中，我懂得了戏剧对于个人成长和团队合作的积极作用。本文将分享我在戏剧分享中的心得体会，以及对戏剧的热爱和感悟。
段二：个人表达（300字）
戏剧分享是一个让我们展示自我和交流的平台。通过表演一个角色或者解读一部剧本，我们可以向他人传递自己的思想和情感。我参与过多次戏剧分享，每一次的经历都让我受益匪浅。在台上表演时，我要学会控制自己的情绪和表情，让观众更好地理解故事情节和角色角色的内心感受。这需要我对角色的深入理解和对戏剧表演技巧的掌握。在与其他演员合作时，团队合作和默契也是至关重要的。我们必须互相配合，共同完成演出的任务。这锻炼了我们的团队意识和沟通能力，让我们更好地协作和合作。
段三：观念拓展（300字）
戏剧分享不仅仅是个人的表达和沟通，更是一种艺术形式的交流和传承。在观看他人的表演时，我学会了欣赏和思考。每个角色和剧本都有各自的生命力和诉求，他们通过舞台上的表演传递着情感和信息。观看戏剧分享给我带来的不仅是娱乐和享受，更是一种思考和启发。我能够通过演员们的表演，感受到他们对角色和剧情的深入探究与理解。同样地，观看戏剧分享也启发了我对于生活、人性和社会的思考。戏剧的魅力就在于它能够引起人们的共鸣和思考。
段四：情感共鸣（200字）
戏剧分享能够唤起人们内心深处的情感共鸣。通过角色的塑造和剧情的表达，演员们能够触动观众的情感。在观看戏剧分享时，我常常会被剧中的人物和故事所打动，感受到内心的共鸣。有时候是角色的坚强与无奈，有时候是剧情的起伏与波折。这种情感共鸣让我更加投入地观看演出，也让我更加关注戏剧的表达与艺术性。戏剧分享不仅丰富了我的情感世界，也促使我更加热爱和关注戏剧艺术。
段五：结语（200字）
通过戏剧分享的经历，我认识到戏剧不仅是一种娱乐形式，更是一种思考和交流的方式。戏剧能够让我们展示自己、交流思想，也能够启发我们思考和反思生活。戏剧的魅力在于它能够唤起人们的情感共鸣，让艺术走进生活。我将继续努力参与和关注戏剧分享活动，用心去表达、欣赏和思考，感受戏剧给我带来的快乐与成长。
戏剧分享心得体会篇三
戏剧是一种独特的艺术形式，它可以通过舞台表演给人带来极大的艺术享受。近期，我参加了一次戏剧分享活动，与其他戏剧爱好者一起探讨剧本、角色表演等戏剧相关话题。在这次活动中，我收获了许多心得体会，让我对戏剧有了更深的理解和欣赏。
首先，在戏剧分享活动中，我深切地感受到了戏剧的交流与分享的力量。与其他戏剧爱好者一起讨论剧本、解读角色，我们互相学习，互相启发。每个人都带来了自己的观点和理解，与其他人的不同见解碰撞交流，使我们对戏剧更加全面深入地认识。通过听取他人的演绎心得和观点，我不仅了解了不同表演方式的魅力，也发现了自己在演绎中的不足和需要改进的地方。戏剧的分享活动让我明白，只有将个人的体验和思考与他人分享交流，才能获得更多的启发和提高。
其次，戏剧分享活动给我提供了一个展现自我表演能力的平台。在与他人分享自己的角色表演体会时，我感到自信和激情。我可以通过自己的表演来展现对角色的理解和感悟，将观众带入剧情中感受其中的情感冲突与情节发展。而他人的反馈和建议也让我对自己的表演有了更清晰的认识，让我在演艺过程中不断地进步和完善。在戏剧分享活动中，我学会了如何展现自己的个性和魅力，这对于我未来在戏剧领域的发展将会有着重要的意义。
此外，戏剧分享活动使我了解到戏剧对于审美能力的培养有着独特的作用。通过与他人一起讨论戏剧作品，我逐渐发现自己对于戏剧的审美能力得到了提升。在分享中，我能够更加敏锐地捕捉到不同戏剧作品的情感表达和艺术特点。同时，通过与他人的思想碰撞，我也同样可以从别人的观点中汲取新的鲜活灵感，提高自己的观察与理解能力。戏剧分享活动不仅是一个展示个人表演的舞台，更是一个启迪审美、培养艺术鉴赏力的学习机会。
最后，戏剧分享活动让我更加热爱戏剧艺术。通过与他人一同交流和分享，我深深感受到戏剧艺术的魅力和影响力。戏剧可以将观众带入各种情节之中，与各种角色产生共鸣与情感交流。而在分享与讨论中，我也发现了自己对于戏剧的热爱之情不断升华。戏剧艺术能够给人带来独特的视听体验，使人沉浸其中，产生强烈的情感共鸣。戏剧分享活动让我更加深入地理解了戏剧的魅力，也让我更加坚定了对戏剧艺术的热爱。
总结起来，戏剧分享活动给我带来了许多宝贵的收获和体会。通过与他人的交流与分享，我对于戏剧有了更深入的认识与理解，也在不断地提高自己的表演能力和艺术鉴赏力。戏剧分享活动不仅是一个展示自我的舞台，更是一个学习探索戏剧艺术的机会。在未来的道路上，我会继续参与戏剧分享活动，不断提升自我，更好地感受和传递戏剧的魅力。
戏剧分享心得体会篇四
经常有新人问我：“成为一名销售人员是不是很容易的事情?”“怎么才能成为销售精英?”而企业有时侯也在为这个问题烦心：“怎么样的人是最有潜力的业务人员?”结合本人多年的实践，我认为作为一名优秀的销售人员，应该具有以下的素质：
一、勤奋
记得刚做中介时，在一个培训的场合，有业界的前辈提了一个问题：老的业务人员是怎么死的?大家都一下子反应不过来，在大家期盼的目光中，前辈回答：老的业务人员是懒死的!虽然过去多年，但是，我想当初在场的哥们应该都还记得这个问题的答案，并时刻给自己提醒。
对于销售人员，企业一般都是以最终业绩作为考核，而对于工作的过程，相对而言关注比较少，而结果导向的考核在短期内就为销售人员提供了很好的偷懒借口。很多公司对于销售人员的管理原则就是：短期内你可以偷懒，但是月底没有成绩我一定找你算帐。
当业务人员开始进入职场时，总是充满激情，但是，随着时间推移、工作当中遇到困难增加等等因素的出现，业务人员的难免出现懈怠心理，尤其是资深业务人员，业绩过得去、收入状况已经过了温饱阶段、公司内部大家都熟悉了、客户基本给个面子，更是有可能成为油条，慢慢懒惰下去，直到结束自己的职业生命。
给想成为销售精英的人两招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散尽还复来”;一曰搏傻：“锲而不舍,金石可镂”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成为销售精英。
二、知识丰富
优秀的销售人员必定是一个专家，一个可以成为客户顾问的人，那么，销售人员必须要掌握哪些知识呢?本人认为以下知识是必须掌握的。
1、房产基础知识
只有了解了房产基础知识，包括房地产知识、房地产法律知识、房地产交易知识、贷款等相关知识等才能为客户准确地介绍房产并成为客户在房产方面的顾问。
2、企业知识
销售人员其实就是企业的对外形象大使。要象了解自己家一样了解企业，这样才能让客户感觉到你对公司的认同，才能让人感觉到你的自信，从而相信你的介绍而接受你推荐的房子及服务。如果销售人员在客户面前萎靡不振，客户也会认为这家企业不怎么样，从而不接受这家企业的服务。
另外，销售业务是公司整体价值链的一个环节，在工作中，销售人员总是需要其他部门的配合与支持，那么，对企业情况的了解，特别是企业运行政策的了解，会使你更加清楚你能够为客户争取什么?不能承诺什么?这样，你在从事销售工作时才能更加得心应手。
3、行业及市场时事知识
客户购买房产，势必要货比三家。作为优秀的销售员，我们必须能够为顾客提供很好的行业知识参考，在客户有需求时能够提供各个区域之间优缺点对比，从而引导顾客正确消费。而这就需要销售人员拥有丰富的行业及市场时事知识。
4、关于人性的知识
销售，作为一门学问来看，主要是研究与人打交道的，因此必须熟练掌握人性的学说，例如：马斯洛的需求层次理论、弗洛姆理论(4ls)等都是很实用的、可以用于指导我们工作的理论。
5、其他知识
最好的销售人员总是在销售过程中能与顾客变成朋友的人，能够寻找到共同语言的人，因此，天文地理、诸子百家，古今中外，样样都要有所涉猎懂才能应付各种各样的顾客。有人描叙优秀销售人员是：见人讲人话，见鬼讲鬼话，就是描叙成功销售人员能够与所有目标客户取得共鸣，被客户所接受。
从以上这些看来，想要成为一个优秀的销售人员，还真不是很容易的事情，当然，有句歌词写得好：没有谁能够随随便便成功!
三、善于沟通
销售基本上是一门与人打交道的学问，或者说是艺术，因此，良好的沟通技巧是成为一个优秀销售人员的基本素质。
与人交往，“聆听胜于雄辩”，做销售的人，不需要很好的辩才，关键是获得客户的认同，千万不能赢了嘴巴，丢了生意。
有人总结了与人交往的“三把飞刀”，这里介绍给大家分享：1、引导并聆听对方畅谈过去的辉煌成功;2、引导并聆听对方对未来理想的规划;3、引导并承受对方谈自己不如意的事情。当然，以上三点，不要刻意去做，氛围没有到位时也许会适得其反，弄巧成拙。
个人认为，在沟通方面，主要作到待人以诚、尊重对方。
四、逆商系数高
有人说：“没有任何一个行业会象做销售这样能够锻炼人”。我认为主要是指销售人员必须承受太多的失败与痛苦的洗礼，才可能成功。正如“凤凰涅磐”的故事一样，必须经历烈火的煎熬和痛苦的考验,凤凰才能获得重生,并在重生中达到升华。
在一次职业调查中，有22%的人觉得做销售工作“太辛苦了，压力又大，我不喜欢”。特别是身处市场一线的销售人员，无论是身体上、还是心理上都要面临很多压力，甚至积累成痛苦。可以肯定，每个成功的销售人员都是经过风雨以后，才见到彩虹。
所以，想要成为一个优秀的销售人员，就必须具有强的面对逆境的能力和精神。
五、做人
关于“做事”与“做人”的关系论叙的文章，已经有很多，确实，做销售成功的人必定是做人比较成功的人。但是，在成功学的“道”与“术”的争论之中，我更加推崇“道”上的修炼。优秀的销售人员必定是一个高尚的人。
每个人从懂事的那时起，便有一个做人的问题伴随一生。于是，做什么样的人、怎样做人，也就成了每个人一生必做的答卷。
正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、严于律己、心胸开阔、做人厚道、能经得住事等等。有以上特点的人，一般都是很受大家欢迎的人。
六、个人形象
前段时间，有一本书《你的形象价值百万》，在市面上非常流行，以下为该书的书评之一，放在这里，作为本文的结尾，再好不过。
“无论我们认为从外表衡量人是一种多么肤浅和愚蠢的观念，社会上的每个人却无时无刻不在根据你的衣着、言语、神态、举止对你做出判断。无论你愿意与否，你已经在别人眼中留下了某种印象。它们在清楚地为你下着定义，无声而准确地讲述你的故事——你是谁，你的社会地位，你如何生活，你是否有发展前途。
我们的形象不仅是外表的美丽，更是一种综合的全面素质，是一种品位生活的体现。成功的形象，展示的是自信、尊严、能力，它能得到他人的尊重，也让你对自己的言行有了更高的要求，能立刻唤起你内在沉积的优良素质，让你浑身都散发出一个成功者的魅力。”
戏剧分享心得体会篇五
戏剧是一门综合艺术，它通过舞台上的演员、剧本、音乐、舞蹈等元素，以表演形式向观众传达故事、思想和情感。作为一个戏剧爱好者，我有幸参与了多次戏剧分享会，从中获得了很多心得体会。通过观看和参与戏剧表演，我深切感受到戏剧的魅力和价值，也从中得到了启发和成长。下面，我将以五段式的组织来分享我对戏剧的心得体会。
第一段：戏剧的艺术特点与表现力
戏剧拥有丰富的艺术特点与表现力，这是我从戏剧分享中最先体会到的。通过舞台上演员的表演，我感受到他们的情绪与力量，深切地了解到戏剧可以通过肢体语言、面部表情等形式，将人物的内心世界展现给观众。在一次分享会上，我观看了一部非常感人的戏剧作品，主角在舞台上表演出内心的痛苦与挣扎，观众们纷纷动容。这让我明白，戏剧不仅仅是娱乐，更是通过艺术的方式反映社会和人类的真实情感。
第二段：戏剧的教育与启发作用
戏剧除了在艺术方面有着独特的价值外，还具有重要的教育与启发作用。通过戏剧表演，人们可以模拟生活场景，表达自己的情感和思想，培养良好的沟通能力和表达能力。在一次分享会上，我参与了一个戏剧工作坊，通过角色扮演的形式，我学会了如何通过肢体动作和语言去传达情感和理念。这让我意识到，戏剧培养了我与他人交流合作的能力，并提高了我的自信心和领导力。
第三段：戏剧对于情感表达的疗愈作用
戏剧在情感表达方面有着独特的疗愈作用。在戏剧分享中，我看到了许多人借助戏剧表达出内心的困扰与苦闷，从而得到了情感上的释放与疗愈。在一次分享会上，一个小男孩通过戏剧表演他与父亲的相处，表达了内心的不满和遗憾。他的表演深深触动了我，让我意识到戏剧可以帮助人们发泄情感、释放压力，让内心得到舒缓和平复。
第四段：戏剧的团队合作与创造力培养
戏剧表演离不开团队合作和创造力的培养。在戏剧分享中，我亲身参与了几次剧本创作和排练的过程，深刻体会到团队成员之间紧密的合作关系以及创造力的释放。每个团队成员都扮演着重要的角色，通过相互激励和互相配合，才能呈现出一部成功的戏剧作品。这让我明白，戏剧不仅仅是演员个人的表现，而是整个团队的协作和努力的结晶。
第五段：戏剧的社会影响与文化传承
戏剧作为一门艺术，对于社会的影响和文化的传承起着重要作用。通过戏剧分享，我了解到戏剧可以传递社会问题和价值观念，引发观众对社会现象的思考和反思。在一次分享会上，一部关于环保的戏剧引起了观众的广泛关注，让人们意识到保护环境的重要性。这让我感受到戏剧对于社会意识的唤醒和价值观的引导，以及其在文化传承中的重要地位。
综上所述，通过参与戏剧分享，我深刻认识到戏剧的艺术特点和表现力，以及它对于个人情感表达、团队合作和社会影响的重要性。戏剧不仅仅是一种演艺形式，更是能够启迪我们内心、丰富我们思想的一扇窗口。我相信，在未来的日子里，我会更加努力地投入到戏剧中，继续感受它的魅力和价值。
戏剧分享心得体会篇六
上个月我园开展了绘本教学活动，作为新老师的我第一次在家长半日活动中组织了一节绘本课《艾玛与风》，我知道绘本能够深受孩子们的喜欢，是有一定道理的，首先，绘本是一本色彩与图片极其丰富的作品，他给了孩子们强烈的视觉感受。其次绘本是一本看似故事简单异懂，却又包涵着一个深刻道理的童话书。再次绘本以图文并茂的方式呈现，不仅孩子们可以看图猜测故事内容，也对文字有了更深的认识。那次半日活动的一节绘本课让我半个月时间没有睡好觉，因为里面能够挖掘的东西太多太多，我每天和师傅不停的磨课，最后又试教请来了各位骨干老师和园长，经一个星期的磨课最终才把这节课顺利呈现给班里的孩子和家长。
苏州外国语学校附属金山路幼儿园
“问题式”的引导，迁移孩子生活经验；增添了幼儿讨论的环节，让幼儿和同伴共同商量解决问题，共同体验绘本故事的快乐。倾听孩子发表的意见，充分调动了幼儿的积极性，达到了主动学习的教学效果。整个活动中，我还缺乏对故事主题思想的挖掘，尤其是在活动的结束部分，对于“什么是快乐？想把快乐送给谁？”这个问题，针对幼儿的讨论回答，我没有进行及时小结与梳理，以至于孩子还是停留在问题表面。“对于为什么要把快乐送给别人？”缺乏进一步的提升，这也恰恰是这个绘本故事需要传递给孩子最主要的信息。
苏州外国语学校附属金山路幼儿园
戏剧分享心得体会篇七
戏剧，作为一种古老而有趣的艺术形式，既能让观众感受到情感上的震撼，又能让演员在舞台上尽情展示才华。作为一个戏剧爱好者，我近期参加了一场有关戏剧分享的活动，这让我对戏剧有了更深层次的了解，同时也收获了许多心得体会。
首先，戏剧能够在很大程度上激发人们的情感。在我们的日常生活中，我们会感受到各种各样的情绪，有时欢乐，有时悲伤，而戏剧的演出正是通过强烈的表演，将这些情绪传达给观众。我还记得那场分享活动中的一幕，当演员们在舞台上表演悲伤的场景时，我不禁被他们流露出的哀伤所触动，泪水几乎禁不住涌出。这样的感受让戏剧具有了独特的魅力，让我体验到了情感的共鸣。
其次，戏剧的演出需要演员具备精湛的表演技巧和扎实的基本功。通过分享活动，我开始了解到戏剧表演并非简单的读台词和走动作，而是需要演员们对角色进行深入的研究和理解，才能在舞台上将人物形象真实地呈现出来。这让我对演员们的付出有了更深刻的认识和尊重。而通过观赏他们的精彩表演，我也意识到自己在表演方面还有许多不足之处，于是我下定决心要加强学习和练习，提高自己的表演技巧。
此外，参与戏剧分享活动让我了解到戏剧不仅仅是一种艺术形式，更是一种包容和沟通的方式。在活动中，我结识了许多戏剧爱好者，我们一起分享戏剧作品的感受和思考。这些交流让我感受到了戏剧的魅力以及它能够激发人们的思考能力。每个人对戏剧作品的理解都是不同的，但正是这种不同的看法和想法，让我们能够从多个角度来审视和探讨一个戏剧作品。这种思想碰撞和交流让我开阔了眼界，也使我明白了在表演和创作过程中的重要性。
最后，戏剧分享活动激发了我对戏剧创作的兴趣。通过分享活动，我了解到了戏剧的创作过程和背后的故事。每一部戏剧作品都有它的创作初衷和思想核心，而这些精彩的故事背后藏着许多创作灵感和心血。这使我产生了对戏剧创作的向往和热爱，我希望有一天能亲自参与到戏剧的创作中去，用自己的方式传达思想和情感。
总体而言，戏剧分享活动让我对戏剧有了更深入的了解和认识，同时也让我收获了许多宝贵的心得体会。戏剧作为一种艺术形式，能够在情感、技艺和创作等方面给予我们很多启示和教益。我相信，通过持续的学习和实践，我能够不断提升自己在戏剧领域的能力，让更多的人感受到戏剧的魅力。